Vicente Miñana ha fondato la cooperativa di lavoratori ACTIVIAL più di 20 anni fa con i suoi figli. Nell’ultimo anno ha trasformato completamente il suo modo di lavorare e EDYPRO ha avuto molto a che fare con questa trasformazione.
Di cosa vi occupate in ACTIVIAL?
Dal 1998 forniamo consulenza alle aziende agricole, effettuiamo trattamenti, impianti di irrigazione, forniamo prodotti ai punti vendita e alle cooperative, ecc. Un’azienda di una volta.
Ma negli ultimi anni questo tipo di lavoro non ci ha motivato, non eravamo entusiasti di quello che stavamo facendo. Il mercato era diventato un settore commercialmente aggressivo, dove si lavorava con poco margine e c’era molta slealtà.
Un mercato che non valorizza il lavoro e in cui tutto dipende dall’ottenere il prezzo migliore.
È stato questo a spingervi a cambiare il focus della vostra attività?
Sì, ci siamo riconvertiti facendo esclusivamente consulenza tecnica e distribuzione commerciale dei prodotti che raccomandiamo, che sono EDYPRO.
Abbiamo voluto prendere le distanze da questo mercato con un marketing così improduttivo. È stato un cambiamento brutale perché abbiamo dovuto lasciare i punti vendita e dedicarci alla ricerca dei clienti finali.
Come funzionate ora?
Cerchiamo clienti di aziende agricole che hanno bisogno di consigli. Persone che apprezzano il nostro lavoro e le nostre visite, le nostre raccomandazioni. Vogliamo che questo alla fine significhi che si fidano del nostro lavoro e puntano sui nostri prodotti, perché diamo loro dei risultati.
Cerchiamo clienti con un minimo di portata, anche se continuiamo a servire clienti più piccoli che vogliono lavorare con noi perché conoscono le nostre referenze e vogliono lavorare con noi.
In quale area geografica e per quali tipi di colture sviluppate la vostra attività?
La nostra area di lavoro abituale era Marina Alta, un po’ del nord di Marina Baja e un po’ di Vinalopó. Ci stiamo espandendo a Vall d’Albaida, Fontanars e parte della Ribera, soprattutto nella zona delle colture di royalty che apprezzano la qualità e l’efficacia dei trattamenti.
In termini di colture, lavoriamo con agrumi, avocado, cachi, nespole e alcuni vigneti. Nell’ultimo anno abbiamo assunto anche aziende agricole che coltivano verdure, oltre che ad alberi da frutta con cui non abbiamo mai lavorato prima, come il ciliegio e l’albicocco.
Abbiamo intensificato l’area dei vigneti. Questo tipo di coltivazione è sempre due passi avanti rispetto alle altre colture ed è all’avanguardia nell’agricoltura biologica. Con EDYPRO abbiamo uno strumento molto importante per lavorare in questo campo.
Com’è stato realizzare questo cambiamento e qual è il suo bilancio di questo primo anno?
È stato un anno molto duro perché abbiamo dovuto cambiare molte cose, sia nel nostro modo di lavorare che nella mentalità delle persone che richiedevano i nostri servizi. Ma a volte bisogna fare dei cambiamenti per non morire a livello commerciale. L’abbiamo fatto e sta cominciando a dare i suoi frutti.
Gran parte dell’attività si basa sui risultati offerti dai prodotti EDYPRO: quali sono quelli di maggior successo?
Personalmente, uno dei prodotti che mi ha sorpreso di più e ha confermato il successo del cambiamento è stato ENDOFOSFITO. Abbiamo visitato un’azienda agricola a Tango che era in condizioni pessime: in soli dodici giorni dopo l’applicazione, ha iniziato a migliorare.
In generale, però, i prodotti sono tutti spettacolari e offrono risultati eccellenti: MAX QUALITY, FECUNDATOR, AMINOPLUS, HYDROCAL, ALGATRON… Abbiamo praticamente lavorato con tutto il catalogo perché abbiamo scelto EDYPRO al 100%.
Anche MELASTOP è eccezionale. Una volta che le persone lo provano, si rendono conto che è un ottimo prodotto.
E qual è la percezione dei vostri clienti?
La percezione dei clienti è molto buona. Gli agrumi che abbiamo fatto quest’anno sono stati molto buoni, il miglior Tango della zona.
Per quanto riguarda i porri, nonostante le basse temperature invernali, i risultati sono stati spettacolari in termini di dimensioni e peso. In alcuni raccolti, è stato raggiunto il 30% di peso in più rispetto alla stagione precedente.
Abbiamo anche ottenuto ottimi risultati in un lavoro che abbiamo fatto nel vigneto per la vinificazione biologica. Tra le altre cose, abbiamo lavorato sull’allungamento dei grappoli e sull’allegagione ed è andata molto bene.
Se ti lasciano lavorare e si lasciano consigliare, puoi vedere i risultati. Ora quando un cliente viene da me, non chiede il prezzo, viene perché vuole prodotti di qualità ed ecologici. E se qualcuno dubita che funzionerà, gli dico che il campo non reagisce, allora non dovrebbe pagarmi. E pagano tutti (ride).