{"id":8797,"date":"2021-02-16T10:51:47","date_gmt":"2021-02-16T10:51:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edypro-online.com\/?p=8797"},"modified":"2021-02-26T09:07:49","modified_gmt":"2021-02-26T09:07:49","slug":"javier-ribelles-nos-cuenta-su-experiencia-con-la-venta-online-de-sus-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edypro-online.com\/it\/javier-ribelles-nos-cuenta-su-experiencia-con-la-venta-online-de-sus-productos\/","title":{"rendered":"Javier Ribelles ci racconta la sua esperienza con la vendita online dei suoi prodotti"},"content":{"rendered":"<p>Fruteq \u00e8 una societ\u00e0 di servizi agricoli con sede a Quartell (Valencia), con una storia di oltre 50 anni, che gestisce campi propri e fornisce servizi come contaterzista. Con l&#8217;intento di pubblicizzare gli agrumi della zona e mettere in luce variet\u00e0 quasi sconosciute come la Sanguinelli, un anno fa hanno lanciato un progetto di vendita online che \u00e8 riuscito a raggiungere e trattenere un vasto pubblico. Il processo \u00e8 stato conveniente in quanto l&#8217;azienda aveva gi\u00e0 attraversato una significativa fase di digitalizzazione.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Come \u00e8 nata l&#8217;idea di lanciare le vendite online?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ci \u00e8 sembrato che potesse essere un ottimo strumento per pubblicizzare la nostra frutta, che normalmente va al mercato all&#8217;ingrosso, e anche i nostri servizi. La buona gestione che facciamo delle colture trova il suo massimo esponente nella frutta che produciamo e nella sua alta qualit\u00e0.<\/p>\n<p>Anche l&#8217;intenzione di fare un lavoro pedagogico ci ha spinto. Fin dall&#8217;inizio, ed \u00e8 cos\u00ec che viene proposto in negozio, abbiamo voluto spiegare quali variet\u00e0 vendiamo, perch\u00e9 la vendita viene effettuata in determinate date o quali qualit\u00e0 o caratteristiche ha quel frutto.<\/p>\n<p>Nel settore degli agrumi questa informazione non viene trasmessa ai consumatori, che spesso non sanno cosa stanno consumando o capiscono perch\u00e9 le arance che hanno acquistato la scorsa settimana avevano pi\u00f9 succo di quelle appena acquistate. Ecco perch\u00e9 insistiamo nel fornire luce e conoscenza al riguardo al meglio delle nostre capacit\u00e0.<\/p>\n<p>E infine, suscitare interesse per questi frutti. Quando mi sono trasferito al di fuori dei circoli agricoli, la gente era sempre sorpresa quando spiecavo che avevamo prodotto Sanguinelli. Hanno pensato che fosse una variet\u00e0 che era scomparsa e dicevono che ricordava la loro infanzia perch\u00e9 era un frutto che era presente in quella fase della loro vita. Se sanno che \u00e8 ancora commercializzata e accessibile, possono iniziare a domandare nei loro negozi abituali. Se c&#8217;\u00e8 una certa domanda, i negozi finiranno per incorporarla nella loro offerta.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>E come funziona l&#8217;esperienza?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>La verit\u00e0 \u00e8 che le cose sono andate molto bene. Abbiamo iniziato un anno fa e iniziato con i Sanguinelli, che \u00e8 stato ben accolto. Poi abbiamo deciso di provare Powell e subito dopo \u00e8 scoppiata la crisi sanitaria. La domanda di agrumi \u00e8 salita alle stelle e abbiamo ricevuto un sacco di ordini. Nell&#8217;estate in cui abbiamo lavorato a Valencia, le vendite sono diminuite un po &#8216;. Pu\u00f2 darsi che le persone non mangino tante arance nei mesi pi\u00f9 caldi e le associno di pi\u00f9 al freddo. Ma ora con il ritorno dei Sanguinelli la gente torna a mostrare interesse.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Un pubblico fedele quindi<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>S\u00ec. Abbiamo un pubblico molto fedele sui social media ed \u00e8 cos\u00ec anche nel negozio. Di solito chi compra, ripete.<\/p>\n<p>Nel caso di Sanguinelli, da due mesi ci chiamano al telefono per chiederci quando saranno di nuovo in vendita. Il suo punto di maturit\u00e0 ottimale viene raggiunto alla fine di febbraio e sar\u00e0 allora quando inizieremo le spedizioni.<\/p>\n<p>Inoltre, i nostri clienti dei servizi agricoli hanno agito come veri spot pubblicitari. Loro ci conoscono, sanno com&#8217;\u00e8 il nostro prodotto e la qualit\u00e0 che ha e lo hanno consigliato nel loro ambiente.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00c8 stato difficile gestire un punto vendita di questo tipo, dovendo fare anche le spedizioni?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>La verit\u00e0 \u00e8 che no. La frutta \u00e8 nostra, non dobbiamo cercarla n\u00e9 comprarla da nessuno. Abbiamo praticamente dovuto investire solo nelle scatole. Per la fatturazione abbiamo leggermente modificato il programma che stavamo gi\u00e0 utilizzando.<\/p>\n<p>E la spedizione \u00e8 gestita dai corrieri. Quindi \u00e8 stato abbastanza semplice.<\/p>\n<p>\u00c8 anche vero che siamo partiti da una base tecnologica elevata. In azienda avevamo gi\u00e0 tutti i processi digitalizzati, non \u00e8 stato difficile per noi svilupparci in questo scenario.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Il business delle vendite online si espander\u00e0 in futuro?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>In un primo momento, penso di no. La nostra attivit\u00e0 principale continua ad essere la gestione della produzione.<\/p>\n<p>Ci hanno proposto di vendere altri frutti. Non chiudiamo le porte, ma non \u00e8 nemmeno il nostro obiettivo.<\/p>\n<p>Al momento ci accontentiamo di farci conoscere, informare le persone sulla coltivazione degli agrumi e sulle loro qualit\u00e0 e promuovere la vendita di frutta di stagione.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fruteq \u00e8 una societ\u00e0 di servizi agricoli con sede a Quartell (Valencia), con una storia di oltre 50 anni, che gestisce campi propri e fornisce servizi come contaterzista. 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