{"id":10406,"date":"2021-05-14T10:19:47","date_gmt":"2021-05-14T10:19:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edypro-online.com\/?p=10406"},"modified":"2021-07-17T09:54:24","modified_gmt":"2021-07-17T09:54:24","slug":"entrevista-a-vicente-minana-activial-cooperativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edypro-online.com\/it\/entrevista-a-vicente-minana-activial-cooperativa\/","title":{"rendered":"Intervista con Vicente Mi\u00f1ana della cooperativa ACTIVIAL"},"content":{"rendered":"

Vicente Mi\u00f1ana ha fondato la cooperativa di lavoratori ACTIVIAL<\/strong> pi\u00f9 di 20 anni fa con i suoi figli. Nell’ultimo anno ha trasformato completamente il suo modo di lavorare e EDYPRO <\/strong>ha avuto molto a che fare con\u00a0questa trasformazione.<\/p>\n

Di cosa vi occupate in ACTIVIAL?<\/strong><\/p>\n

Dal 1998 forniamo consulenza alle aziende agricole, effettuiamo trattamenti, impianti di irrigazione, forniamo prodotti ai punti vendita e alle cooperative, ecc. Un’azienda di una volta.<\/p>\n

Ma negli ultimi anni questo tipo di lavoro non ci ha motivato, non eravamo entusiasti di quello che stavamo facendo. Il mercato era diventato un settore commercialmente aggressivo, dove si lavorava con poco margine e c’era molta slealt\u00e0.<\/p>\n

Un mercato che non valorizza il lavoro e in cui tutto dipende dall’ottenere il prezzo migliore.<\/p>\n

\u00c8 stato questo a spingervi a cambiare il focus della vostra attivit\u00e0?<\/strong><\/p>\n

S\u00ec, ci siamo riconvertiti facendo esclusivamente consulenza tecnica e distribuzione commerciale dei prodotti che raccomandiamo, che sono EDYPRO<\/strong>.<\/p>\n

Abbiamo voluto prendere le distanze da questo mercato con un marketing cos\u00ec improduttivo. \u00c8 stato un cambiamento brutale perch\u00e9 abbiamo dovuto lasciare i punti vendita e dedicarci alla ricerca dei clienti finali.<\/p>\n

Come funzionate ora?<\/strong><\/p>\n

Cerchiamo clienti di aziende agricole che hanno bisogno di consigli. Persone che apprezzano il nostro lavoro e le nostre visite, le nostre raccomandazioni. Vogliamo che questo alla fine significhi che si fidano del nostro lavoro e puntano sui nostri prodotti, perch\u00e9 diamo loro dei risultati.<\/p>\n

Cerchiamo clienti con un minimo di portata, anche se continuiamo a servire clienti pi\u00f9 piccoli che vogliono lavorare con noi perch\u00e9 conoscono le nostre referenze e vogliono lavorare con noi.<\/p>\n

In quale area geografica e per quali tipi di colture sviluppate la vostra attivit\u00e0? <\/strong><\/p>\n

La nostra area di lavoro abituale era Marina Alta, un po’ del nord di Marina Baja e un po’ di Vinalop\u00f3. Ci stiamo espandendo a Vall d’Albaida, Fontanars e parte della Ribera, soprattutto nella zona delle colture di royalty che apprezzano la qualit\u00e0 e l’efficacia dei trattamenti.<\/p>\n

In termini di colture, lavoriamo con agrumi, avocado, cachi, nespole e alcuni vigneti. Nell’ultimo anno abbiamo assunto anche aziende agricole che coltivano verdure, oltre che ad alberi da frutta con cui non abbiamo mai lavorato prima, come il ciliegio e l’albicocco.<\/p>\n

Abbiamo intensificato l’area dei vigneti. Questo tipo di coltivazione \u00e8 sempre due passi avanti rispetto alle altre colture ed \u00e8 all’avanguardia nell’agricoltura biologica. Con EDYPRO <\/strong>abbiamo uno strumento molto importante per lavorare in questo campo.<\/p>\n

Com’\u00e8 stato realizzare questo cambiamento e qual \u00e8 il suo bilancio di questo primo anno?<\/strong><\/p>\n

\u00c8 stato un anno molto duro perch\u00e9 abbiamo dovuto cambiare molte cose, sia nel nostro modo di lavorare che nella mentalit\u00e0 delle persone che richiedevano i nostri servizi. Ma a volte bisogna fare dei cambiamenti per non morire a livello commerciale. L’abbiamo fatto e sta cominciando a dare i suoi frutti.<\/p>\n

Gran parte dell’attivit\u00e0 si basa sui risultati offerti dai prodotti EDYPRO: quali sono quelli di maggior successo?<\/strong><\/p>\n

Personalmente, uno dei prodotti che mi ha sorpreso di pi\u00f9 e ha confermato il successo del cambiamento \u00e8 stato ENDOFOSFITO<\/strong><\/a>. Abbiamo visitato un\u2019azienda agricola a Tango che era in condizioni pessime: in soli dodici giorni dopo l’applicazione, ha iniziato a migliorare.<\/p>\n

In generale, per\u00f2, i prodotti sono tutti spettacolari e offrono risultati eccellenti: MAX QUALITY<\/strong><\/a>, FECUNDATOR<\/strong><\/a>, AMINOPLUS<\/strong><\/a>, HYDROCAL<\/strong><\/a>, ALGATRON<\/strong><\/a>… Abbiamo praticamente lavorato con tutto il catalogo perch\u00e9 abbiamo scelto EDYPRO al <\/strong>100%.<\/p>\n

Anche MELASTOP<\/strong> <\/a>\u00e8 eccezionale. Una volta che le persone lo provano, si rendono conto che \u00e8 un ottimo prodotto.<\/p>\n

E qual \u00e8 la percezione dei vostri clienti?<\/strong><\/p>\n

La percezione dei clienti \u00e8 molto buona. Gli agrumi che abbiamo fatto quest’anno sono stati molto buoni, il miglior Tango della zona.<\/p>\n

Per quanto riguarda i porri, nonostante le basse temperature invernali, i risultati sono stati spettacolari in termini di dimensioni e peso. In alcuni raccolti, \u00e8 stato raggiunto il 30% di peso in pi\u00f9 rispetto alla stagione precedente.<\/p>\n

Abbiamo anche ottenuto ottimi risultati in un lavoro che abbiamo fatto nel vigneto per la vinificazione biologica. Tra le altre cose, abbiamo lavorato sull’allungamento dei grappoli e sull’allegagione ed \u00e8 andata molto bene.<\/p>\n

Se ti lasciano lavorare e si lasciano consigliare, puoi vedere i risultati. Ora quando un cliente viene da me, non chiede il prezzo, viene perch\u00e9 vuole prodotti di qualit\u00e0 ed ecologici. E se qualcuno dubita che funzioner\u00e0, gli dico che il campo non reagisce, allora non dovrebbe pagarmi. E pagano tutti (ride).<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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