Entrevista a Alejandro Gil, jefe de ventas nacional de EDYPRO BIOTECNOLOGÍA

Alejandro Gil es jefe de ventas de EDYPRO desde el año 2018. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas hizo incursiones profesionales en el mundo empresarial pero enseguida recaló en una compañía potente del sector agrícola. Hoy aplica su Know how a su equipo técnico y comercial en EDYPRO y trata de mantenerlo bien nutrido ya que es un sector “en constante evolución”, explica.

Con el mapa de los cultivos de la península bien aprendido, Alejandro dirige hoy un equipo de cuatro personas y se enfrenta a un reto diario como es liderarlo que “ya va dando sus frutos”, reconoce.

  • ¿Cuáles son las funciones que desempeña como jefe de ventas nacional?

Me incorporé a EDYPRO para desarrollar el mercado nacional e incorporar Técnicos-Comerciales en las zonas agronómicas de mayor interés para desarrollar los mercados correctamente.

Mi principal labor es la de conocer los distintos mercados nacionales, y en base a un estudio de los actores que se encuentran en la zona y los cultivos más representativos, incorporar Técnicos-Comerciales para que desarrollen la zona asignada, además de supervisar que realizan una labor correcta de introducción de los productos.

Y de este modo lograr una mayor rentabilidad para el agricultor y el distribuidor para que la empresa amplíe su cuota de mercado con productos diferenciadores en el mercado.

Otra de las labores importantes que llevo a cabo es la de conocer a todos nuestros colaboradores y distribuidores para poder tener una relación más directa y profesional con ellos.

Y analizar sus necesidades y tratar de cubrirlas para que sus clientes estén satisfechos. Este sector cambia y evoluciona a diario, y es muy importante estar al día de todas las novedades.

Una empresa como EDYPRO que invierte muchos de sus recursos en I+D tiene ir por delante en la evolución del sector.

Ahora mismo, los mercados en los que más hincapié estamos haciendo son Almería y Costa de Granada, Murcia, Comunitat Valenciana, Cataluña, Sevilla y Extremadura.

Queremos ir poco a poco e ir desarrollando correctamente los mercados para lograr un posicionamiento correcto, ya que cada zona tiene sus cultivos, su tipología de suelo, plagas, enfermedades. Por lo que se trata de un trabajo a largo plazo que ya comienza a dar algunos frutos.

  • ¿Cuáles son los objetivos que se marcó una vez llegó a este puesto?

 Los objetivos que me marqué son los mismos que los que tengo hoy en día. Desarrollar todo el mercado nacional y contar con un equipo Técnico y Comercial consolidado en el sector, lograr posicionar a EDYPRO en el mercado nacional como una empresa referente en fisiología y nutrición vegetal sin residuos y ecológica. Y que cuando se hable de EDYPRO se hable como hasta ahora. Una empresa con productos de máxima calidad y que marcan una diferencia muy destacada en campo.

  • ¿Su entrada en EDYPRO fue directamente como jefe de ventas nacional o desempeñó algún otro cargo antes en la compañía?

 Entré directamente como Jefe de Ventas. Desde gerencia se me brindó esa posibilidad, con un proyecto muy atractivo de crecimiento profesional, pues desarrollar todo el mercado nacional y crear tu propio equipo técnico y comercial es un proyecto muy motivador.

  • ¿Qué áreas de cultivo son las que más demandan la biotecnología de EDYPRO a nivel nacional?

 Para nosotros, los mercados principales en España son Almería y Murcia, y es en los que estamos centrando la mayor parte de nuestros esfuerzos. En estas zonas nos encontramos con agricultores y técnicos muy profesionales que buscan hacer una agricultura de 10.

 Aquí es donde más cómodos nos encontramos porque vamos en la misma sintonía. Para nosotros también es muy importante el mercado citrícola aunque no esté pasando por su mejor momento y más concretamente en variedades complejas, que son las que mejor manejamos por su complejidad.

También estamos comenzando a trabajar en la viña, un cultivo que cada vez es más exigente por la calidad de nuestros vinos y en los que conseguimos resultados muy destacados.

Además del arroz, que es un cultivo en el que llevamos muchos años con unos resultados espectaculares.

 La biotecnología de EDYPRO va un escalón por encima en la agricultura, y el sector todavía no se ha rejuvenecido lo suficiente como para apostar por este tipo de agricultura, aunque por suerte, cada vez se van interesando más por nuestros resultados y lo que hacemos genéticamente.

  • ¿Qué aspectos destacaría a nivel profesional de todo el equipo que tiene a su cargo?

Son personas que están consiguiendo unos resultados magníficos por su buena labor en campo . Lo más importante es que ellos se sientan seguros de la calidad de los productos que recomiendan, y si es así, los resultados llegan solos, porque la calidad de los productos acompaña.

La verdad es que son unos técnicos muy profesionales, y saben leer desde el primer momento a la perfección las necesidades de la planta. Con eso, el agricultor se siente muy cómodo y respaldado.

El valor diferenciador de EDYPRO no está solo en sus productos, sino en el conocimiento técnico y científico del cultivo. Cuando visitamos a un agricultor nos preocupamos por el manejo de riegos, la poda, las plagas… Nos preocupamos por su cultivo. Cuando el agricultor nota que te preocupas por su cultivo y te llama para preguntarte, es cuando sabes que has hecho las cosas bien.

  • ¿Y qué valor hace diferente a EDYPRO del resto de empresas de biotecnología?

El conocimiento técnico de los cultivos y de los productos. Me sorprende mucho ver resultados tan destacados. Es muy gratificante recomendar un producto para corregir un problema y que a los dos días el cliente te llame para decirte que lo hemos solucionado.

El valor diferenciador de EDYPRO es la calidad de los productos, pero lo más importante es el conocimiento técnico de los mismos. Un producto puede ser muy bueno, pero si no se aplica correctamente, puede ser un producto cualquiera. El conocimiento técnico que tiene EDYPRO en cualquier cultivo es lo que le hace ser diferente en el sector.

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